联合分析是什么?把产品拆开,让选择说话
问『您看重价格还是品质』没有意义,真实的取舍发生在具体产品之间。联合分析(Conjoint)把产品拆成属性与水平,拼成一张张选择卡让消费者用选择投票,再用回归拆出每项的效用:属性重要性、支付意愿、市场模拟一次到手。本文从 1964 年的数学源头与 1971 年 Green 的引入讲起,用奶茶定价完整演示效用拆解与 WTP 计算。
MaxDiff 是什么?在最好与最差之间逼出偏好
直接问『哪个卖点最重要』,消费者会说全都重要。MaxDiff(最大差异测量)换了个问法:每组四个选项,逼你选出最好与最差,若干组下来偏好排序自然浮出。本文讲它诞生的缘由——评分量表的三大毛病,用一家奶茶店八个卖点的例子走完设计、计数演算与偏好读数,并说清它与联合分析的分工。